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[通讯科技] 苹果降价短期销量增八成 被指饮鸩止渴伤害品牌

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发表于 2019-2-11 08:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 叁肆 于 2019-2-11 10:25 编辑

苹果手机在中国市场销量的大幅下滑,让苹果公司坐不住了,利用春节消费旺季大幅降价,渠道营销也是多路出击。苹果手机的降价,会不会带来手机市场的一轮洗牌,拭目以待。在2019财年第一季财报发布前后,苹果公司变动频传。先是在财报发布之前,苹果公司在华销售策略出现了史无前例的大规模降价促销。继而2月5日苹果公司宣布其现任零售主管 Angela Ahrendts(安吉拉·阿伦茨)将于今年4月份离职。
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虽然苹果官网的售价始终没有发生太大变化,但一月份各大平台上不同的苹果机型均开启降价模式。并且苹果官方也在开展一系列的换购和分期策略。

苹果产品的突然的降价让人猝不及防,毕竟印象中苹果公司一般只会在发布新品的前期进行小幅度下调价格,但这次在中国市场的降价幅度惊人,部分型号的最大优惠力度达到了1700元。
苹果降价的原因十分清楚。iPhone在大中华区销售表现不佳,成为苹果营收下滑的重要因素。

1月30日苹果发布2019财年第一季财报称,受iPhone中国销量疲软影响,苹果大中华区的营收同比下降27%。苹果CEO库克接受媒体采访时表示,为了缓解用户对高售价的焦虑,决定在一些特定的国家,实行iPhone的降价政策,即苹果将不再紧盯以美元计的价格,而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。
事实上,进入2019年,苹果中国已经悄然试水调低售价,先是借力电商、运营商等各渠道商补贴,再是通过天猫旗舰店官方渠道发优惠券。
在京东平台上,iPhone 8和iPhone 8 Plus的价格分别下降了600元和800元,与目前苹果官网报价5099元和5999元分别相差1100元和1200元。
苏宁易购iPhone XR 128GB版本到手价也仅5799元,相较于苹果官网6999元的价格便宜了1200元;同时,苏宁易购还上线了iPhone XR换购活动,用iPhone 7P换购iPhone XR,价格低至3500元即可入手XR。
在天猫苏宁易购旗舰店 iPhone XR、iPhone 8/8P的价格分别下调至5549元、3899元和4788元,最高比苹果官网售价低1200元。同时,天猫手机在年货节期间会针对iPhone XS、iPhone XS MAX等热门机型进行补贴,新品iPhone最高直降1500元。
在拼多多平台iPhone XR、iPhone XS、iPhone XS max等热门机型价格分别实现5099元、7299元、8099元的历史新低。其中,iPhone XS Max售价最低8099元,与苹果官网报价9599元相差1500元。
零售高管离职
苹果放弃轻奢战略

此前的苹果在定价上对各个渠道都是强控制,此番在第三方零售平台的降价,被普遍认为是苹果“授意”渠道降价的销售策略。而这基本就意味着苹果试图把品牌拉到轻奢层面这件事失败了。
紧接着,2月5日苹果公司就宣布其现任零售主管 Angela Ahrendts(安吉拉·阿伦茨)将于今年4月份离职。
Angela Ahrendts 是 2014 年被苹果从 Burberry 的 CEO 的位置上挖过来的。Angela Ahrendts 的入主被看作是苹果试图进一步拥抱时尚圈、以轻奢乃至奢侈品的方式拉高自己品牌调性。而这个战略最直观的影响就是苹果产品的价格逐渐走高,并最终非常直接地体现在了产品销量上。
正如苹果公司在财报电话会议上所详述的那样,2018年下半年,iPhone销量出现萎缩,这在很大程度上是由于中国市场变化。
据 Strategy Analytics 的报告,2018年全年iPhone在中国的出货量为 3420 万台,比2017年减少22%——2017 年iPhone在中国卖掉了 3670 万台。
2018年11月份,苹果宣布之后将不再公布设备销量的数字,而只公布营收和利润数字。此外,苹果今年年初还下调了季度营收预期。
从全球市场来看,2018 年第四季度(自然季度)苹果的出货量也是头部品牌里下滑幅度最大的品牌。IDC最新统计数据显示,2018 年第四季度(自然季度),三星以 7040 万台的出货量成为全球季度冠军,市场占有率 18.7%,苹果出货量 6840 万台(预估数据)位列第二,市场占有率 18.2%。两大品牌的出货量都有下降,三星同期下降了 5.5%,而苹果同期下降高达 11.5%。
市场调研机构Canalys指出,新一代iPhone的超高端定价策略,是苹果总体出货量大幅下滑的主要原因。
由于苹果在中国的市场地位下降,自2007年iPhone上市以来,该公司的收入和利润首次出现下滑。
驻Canalys上海办公室分析师贾沫指出,苹果在中国市场遇到的挑战是多方面的。竞争者的日益强大并不是其最大的问题;新一代iPhone出货量因售价的大幅提升而减少也是苹果可以预见和承受的风险。然而,随着苹果对其服务业务的发展赋予更高的期待,在中国区,苹果急需要寻找到维持iOS硬件市场存量的方法,否则这一业务在中国未来市场发展将蒙上阴霾。
美国投行Wedbush分析师丹尼尔·艾维斯(Daniel Ives)在最新的报告中也提到,苹果之所以应该在中国市场降价销售iPhone,主要有两方面原因。首先,中国智能手机市场竞争激烈。其次,消费者最终需要拥有iPhone,这样苹果才能实现其服务收入增长的全部优势。
降价刺激短期销量增长
或是近喜远忧
事实证明,降价果然是一剂猛药。
据媒体报道,苹果在中国降价20天后,iPhone的销量已经增近八成。
从1月11日苹果开始降价到1月30日,苏宁电器平台上的iPhone销量增长83%,其中iPhone 8和iPhone XR是最受欢迎的机型。
而天猫数据显示,自1月13日iPhone在天猫启动降价以来,截至1月29日,半个月来iPhone销量提升了76%。
有分析认为,苹果手机销量之所以会实现如此快速增长,根本原因还是在于苹果手机降价力度够大。这一点在iPhone XR身上体现得最为明显。该机发售不过三个多月,最高降价已经达到了1700多元,实属罕见。
上述美国投行分析师还在报告中称,苹果iPhone将在中国市场继续大幅降价,以此来保证充足的竞争力。
不过,苹果史无前例的大降价,在外界看来,或许是近喜远忧。虽然短期刺激了销量的增长,但有分析认为,降价对苹果的价格体系和品牌伤害巨大。
第一手机研究院院长孙燕飚在接受《证券日报》记者采访时表示,苹果是创新的代表,只有好的产品才能赢得市场。降价来扩大市场份额,从某种意义上来讲就是饮鸩止渴,苹果最近这种频繁的调价,对于苹果的品牌其实是一种非常大的损伤。
有分析指出,一方面,苹果打破了曾经构筑的价格体系。对于一贯追求较高利润率的苹果公司而言,降价则意味着利润率的降低。而利润率的降低,从某种意义上来讲,苹果公司正在逐渐失去产品的定价权,从而不得不随波逐流的接受市场的定价。
另一方面,一向以“保值”著称的苹果居然降价了,这对于用户的忠诚度无疑是一种打击。
不过,在目前的形势下,苹果降价也的确是无奈之举。
Daniel Ives强调,降价对苹果来说是一个必要的战略,这关系到苹果的用户群规模,也是推动苹果服务业务未来10年继续增长的前提,同时他也强调,在中国市场,苹果面临着华为和小米的严峻挑战,苹果需要确保在未来几个季度内不会流失用户。
根据IDC的数据,2018年全球智能手机市场份额,华为与苹果仅差0.2个百分点,追赶超越之势甚猛。
苹果需要重新审视其iPhone的中国策略,尤其是急需针对国内高端用户在购买行为上的变化来采取更加切合当地消费者的走向市场(GTM)方式,从而增强苹果手机继续高端化的认同感。中国市场对于苹果所有产品线战略地位将会愈加重要,这是无法逆转的趋势。”贾沫认为。


via:cnbeta
 楼主| 发表于 2019-2-11 08:33 | 显示全部楼层
今年如果例行升级,没有较大创新,估计买首发的人会更少了
发表于 2019-2-11 08:37 | 显示全部楼层
莫名其妙的涨价才是饮鸠止渴吧。

评分

1

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发表于 2019-2-11 08:39 | 显示全部楼层
叁肆 发表于 2019-2-11 08:33
今年如果例行升级,没有较大创新,估计买首发的人会更少了

对啊 大幅降价对后面的产品蛮有影响的

除非下一代产品力非常高 而且价格相对稳定 不然肯定一堆等降1000再买的。。。
发表于 2019-2-11 08:46 | 显示全部楼层
苹果官方没有直接降价,只是有很多活动。渠道价格倒是崩了。而且价格只是品牌形象的一部分,那些几大百万的豪车还能一百万一百万的降呢?能说明品牌不行吗?只能说明之前定价太坑
发表于 2019-2-11 08:48 | 显示全部楼层
2018年全年iPhone在中国的出货量为 3420 万台,比2017年减少22%——2017 年iPhone在中国卖掉了 3670 万台。

我数学不好,不知道这个22%是怎么计算出来的??
发表于 2019-2-11 08:57 | 显示全部楼层
adun 发表于 2019-2-11 08:39
对啊 大幅降价对后面的产品蛮有影响的

除非下一代产品力非常高 而且价格相对稳定 不然肯定一堆等 ...

等降了1000还会有人等降1200、1500,这是一个恶性循环。盲目涨价,再降价,市场策略一大失误
发表于 2019-2-11 09:15 | 显示全部楼层
这一代的苹果二手机不知道啥价格,估计二手市场影响不小
发表于 2019-2-11 09:29 | 显示全部楼层
要价钱还是存有量,苹果要作出明智选择!
发表于 2019-2-11 09:32 | 显示全部楼层
这次只是第三方渠道价格变化,而且主要集中在XR机型上

主力高端旗舰XS/XS Max并没有多大变化,说饮鸩止渴,有点过度解读了
发表于 2019-2-11 09:44 | 显示全部楼层
步子迈大了 容易扯着蛋
发表于 2019-2-11 09:44 | 显示全部楼层
若XR是低端,为什么开始价钱订得那么高,以至于要猛降价促销?

点评

5C当年还说是cheap版呢,定价刚出来也是自信得很,结果市场马上打脸  发表于 2019-2-12 14:29
发表于 2019-2-11 09:51 | 显示全部楼层
巴宝莉那个女的要滚蛋了,猜想正确,不知道是不是背锅的。
发表于 2019-2-11 09:52 | 显示全部楼层
一个个比库克还着急
都不知道着急个啥
再降1000,XR就是史上最香苹果了
发表于 2019-2-11 09:56 | 显示全部楼层
battie 发表于 2019-2-11 09:51
巴宝莉那个女的要滚蛋了,猜想正确,不知道是不是背锅的。

这次中国市场iphone销售失利真正需要负责的是大中国区总裁葛越,而不是Angela

五个大区市场当中只有中国区下滑最严重达到两位数,同样的定价策略美国市场却是营收上涨的

这充分说明在这个问题上葛越的工作没做到位
发表于 2019-2-11 10:00 | 显示全部楼层
Bandage_man 发表于 2019-2-11 09:56
这次中国市场iphone销售失利真正需要负责的是大中国区总裁葛越,而不是Angela

五个大区市场当中只有中国 ...

其实是厨子最大责任,万元机连个信号都搞不好,XR虽然是三个里面最低端的,好歹价格起步也是5K多,信号满格,打电话关机,服气,XS和MAX没用过,但是听说信号也不行。
发表于 2019-2-11 10:04 | 显示全部楼层
最大的伤害是他秒的信号啊,前后换了两个 电信还尚可接受,联通就一点信号都没有了 无服务那种,换卡后X是正常的

就这水准完全应该召回
发表于 2019-2-11 10:05 | 显示全部楼层
battie 发表于 2019-2-11 10:00
其实是厨子最大责任,万元机连个信号都搞不好,XR虽然是三个里面最低端的,好歹价格起步也是5K多,信号满 ...

不能以价格一刀切看产品定位,

信号这问题见仁见智,有说好的也有说不好的,个人使用环境不同一个人一说法,但是有一点是明确的,吴醒峰已经从专业角度以业内资深人士给出了测试和分析:Intel基带没问题

发表于 2019-2-11 10:06 来自手机 | 显示全部楼层
Bandage_man 发表于 2019-2-11 09:56
这次中国市场iphone销售失利真正需要负责的是大中国区总裁葛越,而不是Angela

五个大区市场当中只有中国 ...

质次价高卖不出去怪销售人员,这思路可以的。
发表于 2019-2-11 10:07 来自手机 | 显示全部楼层
降价是好事吧。现在的手机,不管是什么,都动不动5k以上,苹果都降了,大家一起降呗!
发表于 2019-2-11 10:09 | 显示全部楼层
qiaodan692 发表于 2019-2-11 08:48
2018年全年iPhone在中国的出货量为 3420 万台,比2017年减少22%——2017 年iPhone在中国卖掉了 3670 万台。 ...

全年中国销量才3420台?我真心不相信啊!到处都是苹果手机才这么销量?我朝苹果好像是第二大市场苹一年销1.5亿台以上,就这么销量就第二大了?
发表于 2019-2-11 10:09 | 显示全部楼层
未定名 发表于 2019-2-11 10:06
质次价高卖不出去怪销售人员,这思路可以的。

质次价高只是包括你在内的一部分人的看法,我尊重,但是不代表所有人都认同,不同层次的人基于价值观和阅历的不同,对性价比这事的性、价两者看到的东西并不尽相同

葛越也不是什么销售人员,她是苹果的大中华区总裁,大中华区的一切兴衰都跟她脱不了干系
发表于 2019-2-11 10:09 | 显示全部楼层
sunbn 发表于 2019-2-11 08:37
莫名其妙的涨价才是饮鸠止渴吧。

这就像大家说的商场打折,先涨价200%,再打个七八折,消费者觉得捡便宜了
发表于 2019-2-11 10:16 | 显示全部楼层
Bandage_man 发表于 2019-2-11 10:05
不能以价格一刀切看产品定位,

信号这问题见仁见智,有说好的也有说不好的,个人使用环境不同一个人一说 ...

你可以搜一下,这代反应信号有问题的非常多,以前历代是没有这么多的,这个不一定是intel基带的错,但是作为成品的终端用户,谁会去管产品用哪个供应商的部件,也管不了。
发表于 2019-2-11 10:18 | 显示全部楼层
国行跌,水货涨,买不起国行买水货又亏……幸好早买早享受了
发表于 2019-2-11 10:24 | 显示全部楼层
battie 发表于 2019-2-11 10:16
你可以搜一下,这代反应信号有问题的非常多,以前历代是没有这么多的,这个不一定是intel基带的错,但是 ...

我只能告诉你两件事

信号不佳这事,部分人确实是遇到了

信号不佳这事,被有心的厂商拿来利用水军做过度渲染了
发表于 2019-2-11 10:25 | 显示全部楼层
瞎JB涨价 才是最要命 ,降价目前没有错 要么等死么 等我习惯安卓么
发表于 2019-2-11 10:27 | 显示全部楼层
本帖最后由 Bandage_man 于 2019-2-11 10:37 编辑
05q4 发表于 2019-2-11 10:18
国行跌,水货涨,买不起国行买水货又亏……幸好早买早享受了

看完你发言发现有些迷思

为什么很多人谈及价格就只认国行定价,搞得好像除了国行其他版本自己不能够入一样,比国行价格相对更便宜的港版、美版,日版,韩版,新加坡版,澳门版,黑解有锁美版都有,钱包是自己的,选择权在自己,在诸多选择面前为什么只在国行面前较劲,我有时候很不解

为什么很多人谈及价格就只认完整价格,搞得自己换机就是全款购入新款,旧机型不做折旧处理一般,这些人我很想知道旧款设备是不是每次都是淘汰下来不折旧出掉只用来送人或者自己留着做纪念?

为什么厂商自己都没指望用户可以做到年年换,很多人谈及价格却说得自己好像必须做到年年换新款一样,年年换当年新款的真的是少部分人,消费能力经济实力没到那份上就不要追年年换,没人逼着谁必须要年年最新款

发表于 2019-2-11 10:32 | 显示全部楼层
涨价被人喷
降价也被人喷
发表于 2019-2-11 10:39 | 显示全部楼层
定价实际上是一个比较综合的商家考虑,不是拍脑袋决定的。只是苹果高估了中国市场目前的消费能力,以及全球(包括中国)在内的手机市场饱和状态。 目前降价后的XR才最符合中国1,2线城市的消费标准。可见xs ,xsm的之前定价太高了,真的要1线城市的高收入人群才会购买。ios系统在国内用还是蛮好的,生态体验好,但是现在手机性能过剩,现在用7的,换个电池可以继续再战一年。
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