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楼主: nApoleon

细说迪兰恒进的劣与优,厂商专员倾听玩家的心声.(大奖已选)

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发表于 2010-12-15 20:33 | 显示全部楼层
本帖最后由 aska 于 2010-12-15 22:40 编辑

呵呵。不错的活动。作为从90年代初走到现在的“老”DIYER,对电脑市场的风云变幻看得不少。针对迪兰恒说说我自己的看法吧。

1:差异化营销做得很不够——我能提供什么给消费者/卖场?如果没记错,迪兰恒进这个牌子似乎是99年末到2000年初才开始在赛格看到。前有当年GF4年代的耕升,后有现在的影驰,和也是只做了一部分尝试的蓝宝,这些都是不错的经验。迪兰应该考虑在销量大的某些型号上,多开发一点玩家喜闻乐见的差异化显卡。例如终极超频版,酷冷静音版,绿色版等等,甚至是多和网游合作,多搞送些限量版玩意的限量版。这些都是很不错的方式。早几年的那个ATI限量的ruby女娃娃就是个不错的尝试。占市场主力的大部分买家抱的心态都是“买谁都是买”这样的心态。这样的心态导致卖公版拼的就是价格和售后,换过来说,拼的就是“谁的利润少”。只有搞好差异化营销和特有的促销方式,做好各种超公版,成本压缩版以及不同的特别版本才能在微薄利润的终端市场杀出一条血路。举个更显浅的例子,一套定制的迪兰+AMD的杯子/鼠标垫/便签套装成本能压在10元内,但是有和无给买家的感觉却是截然不同的,也很有效果。而对于卖场,也更便于他们进行置换式营销,提高卖场商家的积极性。(置换式营销即A卡才XXX,但B卡只需加XX元可以多一套什么什么赠品这种卖场常见的营销方式)

2:精准的定位——用户他们要的是什么?方向决定成败,定位决定高低。迪兰在这方面需要继续加强和深化。对于高端用户,他们的销售定位就是质保和做工。当质保大家一样的时候,做工上的优势,甚至只是散热器的一部分优化降低几度显卡温度,都会成为他们购买的理由。说实话,目前迪兰在高端的超公版方面是落后于华硕和微星的,还需要多加努力。对于中端用户,他们的定位就是做工和性能,出一些价格稍高的预超频超公版显卡,可以吸引不少这部分用户,这方面目前迪兰做得还不错。对于低端用户,他们的定位是价格和附加值,可以通过1里所谈到的,多送一点有附加值,买家又喜闻乐见的赠品,来吸引这一部分的用户。

3:质保的选择方式——购买之后的保障是怎样的?迪兰既然是AMD的几个核心合作伙伴之一,就得在自己的显卡保修上多下功夫,毕竟迪兰的显卡都比二线要稍贵一点点。但如果全面上升质保,成本的压力又会很大。低端以卖场推广为主的卡质保可以定在一年,中端1+1(一年免费,第二年有限质保)的方式不错,高端有很大部分靠买家口碑来建立市场,可以推出自己的1+1+1三年质保。第三年定为修费质保或半收费质保(例如只收元件费用),总比2年保给买家的感觉又要好得多。

4:品牌推广力度不够——如何让更多人知道?迪兰针对DIYER群体和普通受众的推广活动都不多,造成最直接的负面后果就是迪兰品牌的忠实用户数量不足。应该在国内有影响力的电脑论坛多搞活动,例如显卡改造,新卡的体验等等。对于普通用户,也可以用另一个方式的推广,例如针对网吧客户,制定一个特殊的营销手腕,带迪兰logo的机箱贴/鼠标/耳机等等,须知网吧也是一个十分有广告效应的场所。迪兰一定要把自己的品牌潜移默化进DIYER和普通受众群体的意识里,才能慢慢把品牌做大做强。这里有一个很实用的建议——迪兰可以考虑给所有出售的显卡都附送一张漂亮的机箱侧板贴纸。每一台个人电脑,被除了用户本人外其他人看到的机会都不少,但是机箱内使用的是什么牌子的显卡?这个才是迪兰需要让用户帮自己推广的地方。这个方案的成本极低,但效果却很高。尤其对于许多用户,他们的外观并不出众的机箱,如果有一张漂亮的侧板贴纸,他们肯定也是乐于帮迪兰做这个免费宣传的。

5:包装/贴纸外观确实有待改进——YY无罪?迪兰目前似乎迷失了自己的个性。要么就酷到底,要么就时尚一点,迪兰目前的贴纸和包装还属于过目就忘的阶段,确实需要好点的美工啦。前两年华硕的4870就是个十分好的例子。我不知道有多少人冲着这贴纸入了华硕这张4870,反正我是。还是那句,买谁不是买,如果是同样的价格,为何不买张外观看起来更YY的呢?包装/贴纸的成本是更加低得近乎为零(毕竟只是改设计),迪兰需要在这方面下更大的功夫。





发表于 2010-12-15 20:33 | 显示全部楼层
虽然有恒金,白金,酷能,却没有可与蓝宝的toxic相比的系列产品;
迪兰的产品很少采用高端散热器,如AC系列,这点可以像技嘉蓝宝学习
发表于 2010-12-15 20:34 | 显示全部楼层
多出一些品质比较高的非公版高端卡,最好能加强散热的,以后的卡估计温度会越来越高,散热好的话估计卖点不错,这一点N卡厂商就做的不错,什么双风扇的,三风扇的都有!
发表于 2010-12-15 20:36 | 显示全部楼层
本帖最后由 blackangelzw 于 2010-12-15 20:42 编辑

我想知道目前来说,蓝宝和迪兰的5870究竟谁更好一些?另外考虑到以后的CF,现在买蓝宝vapor一代一块,以后再买还有吗?面对GTX570,这两款卡又如何?

看看现在a卡5系的价格,我希望以后新卡上市,把水分过高的新潮期缩短些,不要像5系一样,得志便猖狂,何必呢,早些普及开来,对日后升级也未尝不是好事
发表于 2010-12-15 20:37 | 显示全部楼层
不怕货比货,就怕价比价
迪兰你要走低端就要走到底,做A社的凄惨兰。
低端才是王道。低价才会无敌
发表于 2010-12-15 20:37 | 显示全部楼层
对中低端显卡不关系,所以说不出什么。
就说说高端卡吧:
1、首先,质保时间要延长,1年实在用着不放心,这次说2年,但是好像还没确切的官方消息。
2、其次,就是广告啦,对普通消费者来说,知名度不够,各类网站还是要多投放点,电脑城的传单也要多发。
3、外观设计,外观是给人的第一感觉,哪怕是公版卡,贴纸也能很出彩,我本人在购买6DP的时候选择了迪兰,虽然一年让我很蛋疼,但那个6字实在太酷啦。
4、注重超公版的研发,虽然这类卡不走量,可能还不赚钱,不过对提高知名度和拉升品牌形象效果太显著啦。(典型就是华硕的ROG,微星的闪电等)
暂时就想到这么多了~希望迪兰有6970的超公版出
发表于 2010-12-15 20:39 | 显示全部楼层
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发表于 2010-12-15 20:40 | 显示全部楼层
本帖最后由 郭嘉 于 2010-12-15 20:45 编辑

先说说缺点吧,小学时写作文都讲究个欲扬先抑嘛
1 能不能把那个难看的电感换掉,外观很掉档次,并且没有数据指标,不知道内阻是多少
2 散热器能不能给力些,有的散热器面积很大,热管也够,但就是个铝底,简直就是糟蹋那些铝片和热管了
3 pcb能不能给力些,自从x1000以来就没看到迪兰有真正超过原厂布局和用料的pcb
4 质保能不能延长点,现在显卡竞争激烈,只是为了减少成本而缩短质保其实就是慢性自杀
迪兰给我的感觉就是能不选就不选,因为用料、布局、散热都算不上上乘,非公除了5750静音(绿色?)还算不错,pcb在同级产品中还算上乘以外,还真难找出让人眼前一亮的产品。不过这卡定位不准,这种级别的卡卖那个价并不能把握消费者的心,并且质保也没有延长。而公版卡的质保又不给力,在giga、msi的a卡都要进入大陆的今天,再不延长质保恐怕潜在消费者就更少了
我认为迪兰现在应该转变自己的形象,打出自己的高端产品,延长质保(起码实行差异化质保)。现在迪兰的产品没有自己的特色,要说有的话就是缩水和难看。虽然有系列划分,但是不够鲜明,缺乏系列的特色,并且没有过硬的产品。建议在千元级和以上的产品中真正的设计、用料、散热上都做到超出公版的产品出来,并可以冠以一个顶级系列的名字(如asus的matrix、蓝宝的毒药)和超过2年的质保服务。
如果在设计、用料、外观、售后方面都和出色或有可圈可点的地方的话完全可以调高售价(也可以特别的系列有高品质和高售价高服务,其他的保持不变)这样就可以跳出低价、挨骂的泥沼了。还有一个就是加大宣传,无论在实体店还是网络媒体都看不到迪兰的广告,在一些纸媒上发点软广告对于销量的提升还是不错的,想想geforce7系列时xfx的广告和销量吧
说道优点,就是迪兰的价格在aic中是比较便宜的,另外和chh的关系非常不错,经常会有活动和团购
发表于 2010-12-15 20:41 | 显示全部楼层
高端系列板子最好用黑色,大部分玩家都喜欢黑色,,非公卡散热外型一般,比其他一线的难看,,,公版贴纸不给力,,,感觉你们宣传很不到位,,,还有最重要的就是保修时间
发表于 2010-12-15 20:41 | 显示全部楼层
1,老实说保留和推广的不是特别多,新发布的卡大家都差不多。老卡可以有简化版的,拼性价比的卡,但也要有做工更好的超公版卡更好。这点应该向ASUS学习。
2 , 高端显卡暂时定义为2000以上级别的,对于板卡的做工,用料要求更高,细节也应该做的更好一些。
3 , 质保迪兰差很多,2年是起码的标配。最好也是3年,ASUS也贵,但是依旧卖的非常好,就是这个道理。
发表于 2010-12-15 20:42 | 显示全部楼层
我不是游戏发烧友,对显卡没啥研究,我只觉得迪兰恒进的散热器的壳,好难看,工业设计得加油啊……
发表于 2010-12-15 20:43 | 显示全部楼层
31楼亮了
发表于 2010-12-15 20:45 | 显示全部楼层
迪兰恒进的显卡我只用过2个,一个是1950GT还有一个就是3850,1950是非公版龙卷风,3850是公版的,但是就是从3850开始迪兰恒进的非公开始缩水很严重了,超频也不给力,记得当年的4850 3850的北极星系列都要比其他同价格的产品超频差了,作为一个AIB肯定要捍卫AMD的形象,一定要搞一些比较强悍的非公版产品,在品质上尽量向华硕看齐,蓝宝石早就堕落了,不过现在蓝宝和迪兰好像是一家了,不管怎么样,作为一个AIB就必须捍卫AIB的形象,推出品质好的非公版,甚至超公版。每种型号都有一个有超频性好的玩家版。
发表于 2010-12-15 20:45 | 显示全部楼层
迪兰恒进的显卡我只用过2个,一个是1950GT还有一个就是3850,1950是非公版龙卷风,3850是公版的,但是就是从3850开始迪兰恒进的非公开始缩水很严重了,超频也不给力,记得当年的4850 3850的北极星系列都要比其他同价格的产品超频差了,作为一个AIB肯定要捍卫AMD的形象,一定要搞一些比较强悍的非公版产品,在品质上尽量向华硕看齐,蓝宝石早就堕落了,不过现在蓝宝和迪兰好像是一家了,不管怎么样,作为一个AIB就必须捍卫AIB的形象,推出品质好的非公版,甚至超公版。每种型号都有一个有超频性好的玩家版。
发表于 2010-12-15 20:46 | 显示全部楼层
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发表于 2010-12-15 20:46 | 显示全部楼层
回复 kthlon 的帖子

你是浙大的吧 是不是公主啊?
发表于 2010-12-15 20:48 | 显示全部楼层
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发表于 2010-12-15 20:49 | 显示全部楼层
迪兰的保修太不给力了。作为最大的A卡品牌,保修却名不副实。
另品牌形象也没有树立起来。
发表于 2010-12-15 20:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 wwwap 于 2010-12-15 21:36 编辑

我总结一下迪兰恒进的优缺点吧:
       优点:做工,设计和售后都不错,我买的配件就只有razer的键盘时灵时不灵的(这是实话,我不是razer黑*/-94)
       我个人认为能做的更好的地方:1,产品的配色和外观设计,虽然这个与性能没有什么关系,但有很多时候,给人的亲和力和吸引力才是促进消费者购买的动力;
                                                     2,缺少像蓝宝“毒药”,ASUS的ROG 的高端形象品牌,虽然买这个的群体并不是多大,但是树立一个证明自己实力的形象,对于想做大作强的企业来说是必要的!

发表于 2010-12-15 20:50 | 显示全部楼层
lvlingsheng 发表于 2010-12-15 20:46
回复 kthlon 的帖子

你是浙大的吧 是不是公主啊?

明显西安的……等下就要说到西安的渣市场……
发表于 2010-12-15 20:54 | 显示全部楼层
回复 kthlon 的帖子

不好意思认错了
发表于 2010-12-15 20:54 | 显示全部楼层
果然是迪兰啊,我没有猜错,哈哈!
迪兰在中国市场还是比较响亮的一个招牌!
我也说说一下感想吧!
对于迪兰来说,超公版的概念可以继续做大做响,当然既然是超公版,那就在品质上一定要把好关。现在的玩家购买显卡更加趋于理性,价格已经不是第一要位,反而是做工,品质,可玩性,售后服务越来越受到重视!所以期待迪兰把自己超公版这个招牌做好,博得广大玩家的支持与喜爱!
还有一个是广大玩家说了很多次的质保时间的问题,对于迪兰这个一线厂商来说,3年免费质保要做的话不会做不到!如果真的实现了3年免费质的话,迪兰在广大玩家的心目中会上升到一个全新高度。如果目前全线产品3年免费质保做不到的话,至少把高端的显卡提升到3年,在高端来说,迪兰的点名率还是很高的!
要说就这么多了,估计很多玩家早已经重复很多次了,这里班门弄斧一下,如有不妥之处还请迪兰的大大谅解!
发表于 2010-12-15 20:54 | 显示全部楼层
AMD/ATI显卡,玩家在购买的时候,有原厂卡/公办卡时都比较喜欢这些卡,当刚发售时,市场上基本都是这一类公办卡,这个时候玩家在选择品牌时,首先会考虑厂商售后,其次是包装的精美程度,显卡贴纸的射击,附件的丰富程度,迪兰作为一个AIB厂商,却只有一年质保(最近升级到2年),比起大陆的一些通路厂商(2年保),不给力啊。这也是为啥华硕的卡是很多DIY玩家首选,即使要贵不少,都会选择华硕,因为3年保修可以更方便折腾,也方便玩腻了2手出掉,随着MSI和技嘉的A卡开始重回大陆市场,迪兰是否有计划再次升级保修(即使小幅度提高价格,成为3年全国联保),与华硕,技嘉,微星争夺高端玩家的份额,也是向广大DIY玩家证明迪兰自身的实力。
其次,迪兰的卡贴纸有真的不好看,贴纸不一定要华丽,有时会会变得花哨。塑造自己一种风格更加重要。

当厂商后续出非公版卡时,迪兰似乎时常缩水,我觉得在公办退市,非公开始大量涌入市场时,迪兰应该同时走数量和质量,一方适当缩水,降低成本,以低价抢占市场份额,一方面应该出加强版抢占高端市场,不知道迪兰有没有计划推出自己的高端品牌,类似于七彩虹与igame(虽然七彩虹的质量被很多玩家唾弃,但igame还是很不错的),将迪兰自身划分成主流鸡和发烧级两个品牌,如华硕的MARS和AERS,成功塑造了顶级显卡的形象,XFX也出了5970限量版。

对于产品线的丰富程度,迪兰是不是有计划对应不同的需求推出特别显卡(要不华而不实的功能),单槽静音显卡,fanless显卡,OC向显卡等等。迪兰推出过绿色版5700系列,不知道后续有没有计划,扩大这一类特殊需求显卡。

迪兰在自身品牌宣传上感觉也投入不足,比如蓝宝,在电脑市场,很多人似乎只认得蓝宝,华硕等,迪兰的品牌不如前面两者知名,迪兰有没有计划通过各种渠道推广自身,塑造自身品牌形象和产品特色?
发表于 2010-12-15 20:55 | 显示全部楼层
本帖最后由 chechi 于 2010-12-15 20:57 编辑

自从1950GT龙卷风之后,好多年没有用过迪兰的卡了,
不得不说憾讯的设计能力是出类拔萃的,用料也不错,
但是迪兰似乎一直没有发挥出Power Color的各项优势....

我的1950GT购于2007年5月,原配AC一体化散热器,
涡轮风扇和散热器连接部分用橡胶材质进行连接....
购买之后我对这块显卡的性能、散热、噪音表现非常满意,
但是15个月之后,杯具发生了,由于橡胶老化导致风扇与散热器框体脱离,
去找经销商,被告知保修只有1年,换风扇要4xx元,最终无奈买了张蓝宝石的新卡

可以说这次的经历让我对迪兰有一种很奇怪的感觉,
东西确实是好东西,但质保太短,特别对于这种非核心(供电、核心、显存)部分,
让我再也没有勇气去选择迪兰恒进的产品。

我想,提升质保年限并非力不能及的问题吧,
毕竟绝大多数国内用户都是正常使用的,
CHH这些喜欢折腾的玩家在巨大的市场基数里甚至比不上一朵浪花,
对于迪兰这样一家如此实力的企业,
应该着重考虑一下用户口碑、服务品牌等方面的事情了。
发表于 2010-12-15 20:55 | 显示全部楼层
迪兰既然定位高端,就应该也有实力每次拿出“至少一款”象征顶尖研发实力的卡,然后再说其他,不怕贵,就怕你不好,就像苹果的东西;其次要注意细节,别怕费了力气没人知道,总有人能明白你们的用心,就像暴雪的游戏,为什么好?因为细节从来不马虎,玩家也不是傻子。像贴纸、包装应该多费点心,不说像苹果的产品,至少也要跟你高端的定位靠拢,别弄得乱七八糟的跟通路差不多,至少简洁明快,不说做成苹果的设计,至少可以学学。再有,质保真是个问题……别怕换了你亏,你换一回卡绝对会有所值,但凡身边买华硕换过卡的,很少再买其它品牌的卡了……我是迪兰恒进的用户,希望你们不断进步……5770恒金,宁可不卖,不可再出,自绝财路……
发表于 2010-12-15 20:56 | 显示全部楼层
本帖最后由 csqaclp 于 2010-12-15 20:56 编辑

迪兰恒进外观比较一般 尤其是5700系列恒金外观很没内涵的感觉
建议参考HIS外观设计
发表于 2010-12-15 20:56 | 显示全部楼层
迪兰和蓝宝用同一渠道 同一经销商  为什么经销商都喜欢卖蓝宝 不喜欢卖迪兰 能说明什么?
发表于 2010-12-15 20:56 | 显示全部楼层
我觉得迪兰首先外观设计的就不够档次,迪兰可以选用带凹凸感的贴纸,或者设计的像跑车一样光滑流线的外形,如微星闪电的香槟银色。

pcb颜色可以换个红色,总觉得迪兰的红色pcb有点扎眼,不好看,蓝宝用蓝色,迪兰可以用紫兰色,或是褐色,黑色,黑色是最高档了,但突出特色可以选用紫色。

定位上就看做工了,别搞什么白金,黄金,恒金什么的了,名字很土,不如叫女皇版queen,伯爵版,领主版,骑士版,特殊版本还可以叫亚瑟王版或者梅林magic版。

保修变成两年还是比较给力的,至于散热,我有个设想,可惜不会cad制图,所以只能作罢了,如果真想要,我就拿笔画一个,哈哈!
发表于 2010-12-15 20:57 | 显示全部楼层
本帖最后由 胡太郎 于 2010-12-15 20:58 编辑


我现在自用4850北极星非公版第一版,质量还是不错的

PCB设计其实够用就好,超频也提升不了多少
散热器越凉快越好(重要因素)
整体外观其实还不错的,但是关键要实用主义为主,要跟上时代潮流
附件的话就是根据价钱来给的了,没什么好谈
增值就是要有三年保修,保证你的销量大增,因为比如说人家花4k买个显卡,总不能1年后坏了就扔了把。。
目前产品觉得优秀的部分是接口的胶套,很人性化的设计
目前产品的缺点是非公版的散热器大都散热性能一般,应该选取一些热门或者高科技的散热器,因为散热直接关乎产品的使用寿命!散热好了也就不怕长保修了。另外质保最好要2-3年,因为有长保修的话高端产品买家选择你的机会会增大n倍!
发表于 2010-12-15 20:58 | 显示全部楼层
市场定位严重的不足!高中低端都没有主要的客户。
要么高端,要么通路货!现在你们的产品就是定位不准确!
没有粉丝就没有品牌,没有品牌就赚不了钱
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