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楼主: nApoleon

细说迪兰恒进的劣与优,厂商专员倾听玩家的心声.(大奖已选)

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发表于 2010-12-15 22:43 | 显示全部楼层
加强宣传和质保,创立自己的高端系列,并且要使这个系列的名字深入人心,这样对提高品牌形象大有好处
发表于 2010-12-15 22:45 | 显示全部楼层
坦率地说没有用过迪兰的卡,说一点对A卡品牌整体的看法:
1、A卡的一二线品牌差距不像N卡层次比较清晰。国内N卡一线,ASUS,MSI和GIGA,公版非公版,普通版和超频版,布局都很完整。反之,A卡除了ASUS凭借三年保有一定优势,HIS、蓝宝、迪兰、XFX等我觉得都属于同一层次,非公除了毒药比较有名气,其余影响都很小,但这意味着提升空间也很大。
2、对大多数用户来说,PCB和元器件都藏在散热器之下,很难看到。除去评测的卖相好些,我认为稳定性和噪音控制更加重要。桌面PC小型化将是未来的一个趋势,A卡相对有功耗上的优势,因此可以考虑用更为静音和小巧的散热方案
3、改进版驱动。以前ELSA干过类似的事情,市场效果不错。实际上对普通用户来说,可能一个简单的控制软件就可以方便很多,譬如对原有显卡驱动的彻底卸载。从软件实现上来说并不难。
4、我个人对迪兰的看法:在国外市场上很少看到迪兰的产品,不妨试试走类似iGame的路线,将普通版本和高端版本从价格和形象包装上都拉开差距。
发表于 2010-12-15 22:46 | 显示全部楼层
俗话说的好,买东西要货比三家,是金子在哪都能发光,好货是不怕比的,好产品也不怕消费者不买单,只要你们厂家用心了,消费者就能感受得到,同样如果没有用心就会相反
发表于 2010-12-15 22:54 | 显示全部楼层
本帖最后由 kthlon 于 2010-12-16 00:02 编辑

从我个人经历浅谈对迪兰恒进产品以及部分市场运作的看法(Part2!)
说完了市场,现在再来说说产品的问题。前面已经提到,迪兰恒进相对于蓝宝石,缺少诸如毒药这样的树品牌的产品线,当然华硕的ROG系列就更不要比了,这是很重要的一点,大多数人对于迪兰恒进的了解,以及具体产品的了解,顶多局限在“大品牌”、“大厂商”这样的认识,对于具体产品的了解,则很少能够指出来,而一提到蓝宝,一般人都会想到“Toxic毒药”品牌,造成了迪兰恒进的品牌认知不够,也没有足够拿得出手的拳头产品。
         至于具体的产品方面,我个人有几点浅显的建议:一是改进产品外观,主要是散热器外观。产品本身的PCB设计什么的我不懂,不过作为一个普通用户,对产品的第一认识就是散热器,而迪兰恒进最近一些产品的散热器都不够精致,例如5770恒金,长得实在是和双敏7995770一个模样,看起来就没有一线厂商的感觉,对比起XFX、华硕、七彩虹igame的散热器,确实有一定距离(蓝宝的一般产品就算了,那个台风眼真丑,不过ToxicVapor-X系列的都好多了);二是改进PCB设计,尤其是低端产品的设计。希望后续产品在设计时,尽量设计大一点的PCB,如果成本不够可以稍微缩减层数,当然实在稳定使用的前提下(大家表骂我,99%的人都不会看PCB层数,而这个东西对成本影响很大却对性能影响很小,同德的缩减也是体现技术实力的表现),小板子除非是专门刀板卡,一般消费者都是买大不买小,同时也更利于经销商进行“忽悠”,虽然这个方法有些损,但是确实是提升市场的一个手段之一,仅为个人意见;三是大力推行拳头产品,推出中端产品的高端品牌,而不是仅在高端市场上作为。比如前阵子的HD5970 12DP,其实是一个非常好的产品,但由于产品定位太太过于高端,使得这个产品进行大力宣传吧,买的人不会多,自然利润小,不宣传吧,更对不起产品本身。如果像蓝宝一样推出迪兰恒进自己的5770 ToxicTOPBlackEdition,那势必会对品牌形象、市场占有率有比较大的正面影响,市场的出货主力基本以中端乃至中低端为主(至少在西安市场是这样),高端产品的利润虽然丰厚,但总量实在太小了,想提升市占率和品牌形象,更多的还是要在中低端产品上下功夫;四是在细节上一定要提升!!提升!!比如产品的附件和包装,我个人对迪兰产品的外包装比较满意(至少比华硕和蓝宝强多了,当然不包括ROG和毒药,不过Vapor好丑),但是内包装就差得远了,和蓝宝一样,只是一个牛皮纸盒子,里面的其他附件都没有额外包装,显卡甚至就用了个防静电袋(蓝宝还用了个泡沫袋啊喂!),看看人家XFX、华硕,里面的东西都是用黑色盒子包装,上面写个“PlayHard”或者烫金的“ASUS”,倍儿有面子!成本不高却能体现厂商对产品本身的重视,以及对用户的态度,里面的小零件还有个盒子专门装着,方面收纳,我08年的XFX显卡盒子现在还在用。。贴纸上也要加强质量,我的6870贴纸也掉了。。不过挺好看的,表扬一下。另外是附件,XFX基本上每个盒子里面都有个宣传画啊贴纸啊甚至杯垫啥的,而且XFX甚至连转接头上都有LOGO,功夫不可谓不到位,蓝宝好歹还给个贴纸,迪兰就啥都没有(说到我又想吐槽一下华硕,6870里面连个minidp转接线都没有,果然散热器表面贴铝和三年保是要成本的啊!迪兰、蓝宝都有,挺好!)很容易使用户对产品产生认同感,蓝宝和华硕的部分型号还有游戏送,虽然羊毛出在羊身上,但是感觉要好得多!
         最后说下保修,大家都喜欢保修长的产品,但是如果保修过于影响价格,就有些得不偿失了。我认为现在2年保修的时间刚刚合适,太短了不符合现在的情况,太长了影响成本。至于具体的运作,我建议实行分段保修制度,中低端产品采用2年全免,3年“有限的”保修(看看希捷的5年保,这也是可以忽悠的地方)之所以在中低端产品采用这个政策是为了增加卖点,而在之上的中端产品,两年足矣,一般能够选择中端产品的用户我相信大多显卡都不会用超过3年,同时肯定也能看明白所谓的“有限”保修是什么花样,也就不必费过多口舌宣传3年有限质保,这样可以有效减少成本;至于原厂卡,由于产品本身的时效性,能保证两年就不错了,但必须要说清楚,过了一段时间只能更换良品或者同质量产品,不能不清不楚,很多用户对原厂卡难修的情况颇有微词。而高端产品以及高端品牌(例如ROG),由于是树形象、立品牌的产品,售价可能不在考虑范围内,质保长一点,例如3年甚至5年,也是理所应当的。
发表于 2010-12-15 22:55 | 显示全部楼层
说实话ATI阵营的厂商显卡卖相不如NV系列,迪兰的风扇需要改进
发表于 2010-12-15 22:55 | 显示全部楼层
如果迪兰也能做到3年保的话,那就太给力了,华硕3年保卖的贵,迪兰卖的比华硕便宜点还是可以接受的。3年保不是噱头,要实实在在提高售后质量。
发表于 2010-12-15 22:56 | 显示全部楼层
本帖最后由 sheny 于 2010-12-15 22:59 编辑

我来稍微谈点

1.PCB方面,可能迪兰在国外PCB颜色很给力、很独特,但在国内这种大红实在是太普遍了。能否调个颜色更深点的红?作为AIB在PCB和元件方面用料还是不错的,这点希望不要丢掉。但是在非公版设计上感觉仍然不是非常给力,特色的产品也有绿色静音型的5700,但是没有形成系列以及成为一种传统,5750green?大家会想还会有6750green吗?也没有一种让人看一眼PCB就知道是迪兰的卡,比如说不管公版如何,我希望非公版供电部分都在卡的后部,而且这种设计成为一个连贯性的传统。给人一种“公版供电在前部,那没事等迪兰就行了”。

2.散热器方面,市场上90%的产品都采用效率和成本相结合的开放式散热器。希望迪兰能配合自己的PCB设计出一套性价比比较高的OTES散热器,并实现一定的通用性来降低成本。这方面难度太高的话,可以通过多提供一套OTES的散热方案以供消费者选择。

3.产品的整体美工上,请不要再用人像了。市场上实在是太多了,奇幻风格的风景或者生物都比用人像好。

4.附件和增值,尽量精简成本,驱动光盘和说明书之类完全可以通过网络解决。而相应成本应该花在更人性化,以及更实用的附件上,比如高品质的辅助供电线缆,背板固定铁条这类东西上。

最后迪兰在二线城市的渠道必须要重视,否则再好的卡买不到或者必须网购就已经输了一半了。
发表于 2010-12-15 22:57 | 显示全部楼层
大家洗洗睡吧.  迪兰在艾维硕的产品里肯定是定位比蓝宝低点的. 能怎样?也就这样了.
发表于 2010-12-15 22:57 | 显示全部楼层
回复 yayalu 的帖子

玩家的所有恢复我们都会仔细看过。我们会分类整理给相关负责的人,包括公司的领导。我们很重视大家的中肯意见,我们公司的所有人都希望真真正正倾听玩家的声音。
发表于 2010-12-15 22:57 | 显示全部楼层
迪兰么,我觉得最近一段时间还好点了,之前的卡做工真的是。。。怎么看怎么想同德卡。希望能稍微加强下做工。再一个就是外观了。我觉得现代社会,对产品的包装有多重要完全不需要我们来大讲道理了。举个典型的例子。蓝宝的5850毒药,大家应该都清楚那货是个什么东东,跟公版比怎么都是缩水了,但是蓝宝很聪明,把PCB设计长点,看起来YY,把散热风扇的壳子设计的好看点这样人看的舒坦,就仅仅凭借这2点,它就敢卖的比公版贵,而且买的人好暴多。别说忽悠那些不懂得,即使很多懂的DIYER,看见5850毒药的外观,也会怦然心动。再说说迪兰的卡,首先PCB颜色,红色给人的第一感觉就是:同德-通路。然后是PCB长度,太短了,看着就不YY,最后就是风扇的壳子。哇,虽然有点觉得对不住设计那些壳子的人,但是我真的想说,能把散热设计的那么丑真的很需要天分。。。。*/-91。总体就是量点:做工(包括PCB长度和颜色,这两点甚至比你卡的用料好不好还重要)。外观(一个好看的风扇壳子能让你们卡的销量呈几何数上升)。以上
发表于 2010-12-15 22:59 | 显示全部楼层
迪兰品牌已经淹没在其他品牌的喊声中,至少每代产品做两款主打(走量和中高端版),使劲喊吧。
其他神马,外观,性能,做工,前面贴说的很多了。不再赘述。
发表于 2010-12-15 22:59 | 显示全部楼层
只希望迪兰能把保修和质检做的好一点,严格控制一下各个代理商的保修制度,不要出现小毛病返修变成大毛病这类的情况
发表于 2010-12-15 23:02 | 显示全部楼层
本帖最后由 小小超人 于 2010-12-16 04:42 编辑

1.目前产品觉得优秀的部分,需要持续保留和推广的
这条是额外加的 用过迪兰的3款显卡 都很出乎我的意料非常能超频 这点希望迪兰保持
PCB设计、够用就好是迪兰给我的最大感觉 非公一般都是运行稳定即可 不玩堆料 所以没有没有给玩家一眼前一亮的感觉

散热器、 说实话 我个人认为迪兰最不给力的就是散热器 因为一张显卡的散热器给人感觉很直观 建议学习华硕 七彩虹的IGAME系列 几款散热做得很好看

整体外观 包装盒感觉不是很显眼 很难突出卖的是显卡这一主题

,,,,,,,,,,,,,,,,,,分割线。。。。。。。。。。。。。。。。
2.目前产品的缺点和改进方案。
PCB设计、 目前的红色PCB颜色不是很好看是鲜亮红 建议红色PCB颜色加深为深红 红色是迪兰的代表色 值得继续下去
建议显卡配色红黑 红金 红白黑 之类给人视觉冲击感强烈的配色 这样比较能吸引眼球 增加卖相

散热器、    希望迪兰在散热器设计上有所突破 给人感觉迪兰的散热器走的是苏联路线 看上去破破烂烂 还挺好用
依旧是够用就好的理念吧 时代在进步 咱还是学习美国FF22吧 怎么高科技怎么来

整体外观、 外包装希望能凸显出所卖物品的主题  包装盒很精简是好事 可以保持 但建议好少设计外包装
最好能结合显卡 在命名 定位上准确包装 方便消费者选择 同时丰富自己的产品线 给消费者以品牌活力

附件和增值 可以适当增加点小配件 可能暂时用不到 但一想起来还挺需要的东西
                整体来说迪兰附件做得中规中矩 不多也不少 感觉不是很超值 秉承了够用就好的理念吧

还有就是保修问题了 没有全国联保 没有长时间的质保确实是玩家在选购新显卡时会重点考量的标准
说说一个近两年还不错的系列 IGAME 这个系列让玩家对七彩虹品牌在高端产品上有很大改观
同时 这个品牌也在做低端产品 我觉得这点迪兰完全可以借鉴


作为玩家的额外建议
希望厂商能做出特色 比如结合特有机箱或者散热环境自行设计散热器
从外观 性能 尺寸 成本 全面考量非公版的散热器 这点上是厂商本身实力的体现 迪兰不该落后
实际使用中 玩家肯定是比较看中性能 其次显卡做工 保修 外观的话主要是能给人以选购的欲 望
一块显卡如果用较好的散热器  这几点都能被包括 可见其重要性
希望迪兰能做出自己的高端系列 真正告诉玩家 迪兰有自己的毒药 玩家国度 IGAME


再给一个显卡命名的建议 方便玩家区分产品档次
传说  最好的 超公版                 金色 红色配色包装
史诗  标准 公版                       红色 黑色配色包装
精良  公版的简化版 节能版        红色 白色配色包装  
取材于游戏 命名方式可能没有创意 却简单有效
印刷在包装上也能方便玩家了解产品 即便玩家能不是很了解硬件 但一对比就能直观得了解产品定位


发表于 2010-12-15 23:03 | 显示全部楼层
本帖最后由 500元显卡党 于 2010-12-15 23:49 编辑

买过2块迪兰的9550,做工很好,用到现在还能正常工作,在二奶机上发挥余热。个人对迪兰的品牌印象不错。
闲话不多说了,直接入正题。
1:品牌定位,虽然是AIB,但是在国内A卡阵营里,华硕依然是消费者认可度第一品牌,没有之一,京东这些B2C上虽然已经有卖微星的A卡,虽然现在还是少数但不能轻视微星在大陆A卡市场的发展,另外XFX也加入A卡阵营了,迪兰需要有忧患意识。
迪兰的品牌往上比不过华硕,往下比,也不是同德军团这些通路可以企及的。买迪兰品牌的,往往是无法接受华硕高高在上的附加品牌价值(高端发烧友喜欢华硕),也不愿去触碰缩的很离谱的同德货(JS喜欢推荐同德)的人,这类消费者是理性的,他们对品质有要求,但是对价格也敏感,对显卡或多或少有一定理解。
所以迪兰请不要把设计精力花在超公版的旗舰卡上,把这种事留给华硕去做。对旗舰级的卡,应该就以公版为卖点,借AMD公版的品牌价值为自己宣传,也可以推出用料加强型的公版,比如在公版PCB上对原公版的电感,电容,散热等进行升级,显得更YY。这不会增加多少设计上的成本,但是对提升品牌形象却是很有帮助的。主要的设计精力应该放在性能级和性价比级市场(从5670到6850的阶段),这一级的显卡功耗中等到中等偏上,而公版的设计往往也不入旗舰那么YY,但这一阶层的出货量要比旗舰大多了,迪兰可以在这里发力,推出设计豪华的产品,提升品牌形象,吸引对性能有一定要求,又对静音有较高要求的客户群(静音版5750是很成功的产品)。另外在设计时,务必尽量统一PCB的规格。便于散热的统一。这一点现在微星做的很成功,HAWK系列的双风扇和CY系列的大闸蟹让用户可以很直接的分辨同一核心不同档次的显卡,而批量使用的散热可以节约成本。这一点很值得去借鉴一下,而且这样做对品牌形象的树立也有好处。
永远不要用迪兰品牌去过于缩水的卡,比如64BIT的的5550这类。要做也用第二品牌做。
PCB颜色不要变,可以红的再亮一点,但是不要去转什么黑色蓝色,因为迪兰本身的品牌就是红色的,而且A卡品牌颜色也是红色的,变颜色反而会显得山寨。如果为了增加产品的美观,可以再红色主基调上增加少许天蓝,白色等暖色调(比如散热器上)作为点缀,但是不要改变品牌主色调。
2:保修。一次性全面提升保修时间对成本的伤害是很大的,但是不提升对品牌的伤害更大。比较理想的方法是分几步走,起码高端的质保时间一定要跟上去。比如前面说的加强用料型的公版旗舰可以跟上华硕的三年保,公版旗舰和超公版豪华型性能级可以上两年保,普通性能级保18个月,低端才保一年。培养消费者一分价钱一分的服务的消费理念。
在保修点的设置上,在一线大城市设立直换点(起码北上广要设),不用多,每个大城市一个,地点要交通方便,最好是闹市区,能起到好的宣传效应。对保修时间一年以上的中高端显卡实行6个月内损坏直接换新,顾客将显卡和发票带到直换点,技术人员测试后的确是非人为损坏的当场换新。低端显卡的直换时间为3个月甚至没有没有直换时间,拉开与高档卡(我所说的高档卡不仅是指5870这类高性能卡,还包括比同核心的其他显卡在做工用料上都更加强的中低端卡)的差距,培养客户购买迪兰高档卡的习惯,当越来越多选择迪兰品牌的客户选择购买高端而非低端产品时,迪兰的品牌形象就开始提升了。直换点装修的漂亮点,最好做点宣传短片在现场滚动播放。
3:渠道。电脑城里大量的无良JS是无法帮迪兰树立好的品牌形象的,所以一定要搞好和B2C的关系。现在网购越来越流行,这是大趋势,一定要跟紧。
4:附加价值:我觉得现阶段的附加价值不要添加在硬件里,也就是在硬件设计上给显卡增加额外的功能。一是会增加设计的成本,二是会增加消费者购买的负担,而且额外的功能往往极少被用户使用到。尽量在软的层面上提供更多的附加值。比如对高端和高档卡内赠送VIP会员卡,用会员卡提供的账户登录迪兰官网并注册,可以得到迪兰送出的精美小礼品,比如HDMI转DVI或DVI转VGA转接头,DVI线等。并可以得到定期发送包括促销信息,新产品发布,产品列表到电子邮箱的服务,增加与用户的互动,培养用户忠诚度,而且对防伪也有一定好处。
5:最后提点个人嗜好,公版设计的就算了,毕竟大家都一样,对于由自己设计团队设计的非公版显卡请尽量把所有元件位都填满元件,很起来会豪华很多的

结束语:品牌价值的沉淀需要时间的积累,不是一朝一夕能形成的,如果有远大的目标,必然需要放弃一些眼前的既得利益,中国的经济在发展,消费者对品质的要求会逐渐超过对数量的要求,对运行稳定、安静、使用起来方便安心的产品的追求会超过对3DMARK分数的追求。
发表于 2010-12-15 23:05 | 显示全部楼层
本帖最后由 kl12345 于 2010-12-15 23:38 编辑

迪兰恒进4850北极星第一版服役中~用了2年多挺好了的。


SNV10305.JPG
08年刚到手未拆封
希望69XX系列出现北极星系列~重现北极星的光芒~
关于迪兰在我们当地普及还不如QCH,说明宣传还很不到位,最主要QCH型号多好混淆视听赚差价(所以众多商家热衷与推销QCH,俺鄙视之,不过商家也不容易O(∩_∩)O~)。多多在各大网站、论坛做做功课。千万别学QCH弄那么多型号看了就不想买,型号尽量使消费者容易区分高中低端(估计广大商家不愿意了呵呵)
希望以后出显卡加上(俺的北极星有点弯曲囧)背板或防止PCB弯曲的条子啥的,迪兰和华硕的6850轮大的评测,做工细节方面迪兰还要下点功夫。细节决定成败



背板.jpg
在附件里也弄点贴纸logo,还有那个彩色布扎带打上迪兰标示(最好像CHH的LOGO一样*/-12支撑的朋友顶啊)的帖机箱上朋友问说是迪兰恒进的也算间接宣传
别的也不是专业人员不写了

SNV10271.JPG
发表于 2010-12-15 23:11 | 显示全部楼层
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
发表于 2010-12-15 23:14 | 显示全部楼层
本帖最后由 gjbsas 于 2010-12-15 23:29 编辑

        曾经买的第一块A卡就是迪兰的9200,后来还买过迪兰的9550、1950gt、4850北极星。除了9200外,都是迪兰的非公版卡,迪兰前些年给我的印象还不错,所以一直支持迪兰。可迪兰这两年出的非公卡设计用料很不给力,感觉不像我从前印象中的迪兰了,保修也是令人失望的1年,这次就是因为保修原因我选择了ASUS的6850。看看AIC的保修,再看看蓝宝、迪兰的保修时间.....我们A饭支持A卡,但不希望现在的AMD和AIB令我们越来越失望。最后祝迪兰出的非公版卡越来越给力,保修也改成两年了-给力!
发表于 2010-12-15 23:28 | 显示全部楼层
6970啊~
迪兰目前的定位其实很尴尬,高不成低不就的,板卡无特色,设计、质保、性价比都没有让用户眼前一亮的感觉,价格上又比通路贵。如果要避开和蓝宝的竞争,还是多开发些有自己个性的板卡;或者放下身段,和通路比量。
发表于 2010-12-15 23:29 | 显示全部楼层
额。。迪兰么 我只买过一块HD 4650

当时路过广州,去电脑城看了下,顺路就买了。

    对于这个牌子,在我心中是不如蓝宝的,(实际上本身的品牌定位也是如此)。蓝宝石在国内的A卡算是一个主导,你可以说它一年质保不厚道,但是蓝宝石的卡也算是价格标杆,它降了,其他牌子也跟进了(当然通路的定位不同,价格都比较低)。

     迪兰的卡我有段时间也关注过,HD 3000系列和HD 4000系列还是不错的,当时A卡不算占优势,很多时候处于下风,所以显卡品质都是不错的。HD 4850以蓝宝的毒药和迪兰的星钻、北极星为代表,后期迪兰的HD 4830 11电容、9电容版也是受不少玩家喜爱的,因为迪兰的4830在非公中算是最接近4850公版的了,而且当时800SP版本的很多。

   到了HD 5000时代,也许A卡在某种程度占优,比如DX11领先度和能耗比方面。当然对于各大厂商来说,HD 5000本身的芯片成本也是有不少优势的。也许是常年做A卡赚不到什么钱,像蓝宝石、迪兰这样的AIB就有点不厚道了,很多卡非公版的用料设计都不怎么给力。比如蓝宝石的毒药,完全没有HD 4000时代的风光了,虽然在市场上有一定口碑,但基本放弃公版设计,转投了降低成本的非公版,从这点上来说很难赢得高端市场。

    当然HD 5000方面迪兰其实要强过蓝宝一些,推出的产品很多,让我印象最深刻的就是那个HD 5750的绿色版了,无风扇设计、数字供电,在保证不降频、性能不下降的情况下,功耗降低了20多W,成为当时能耗比最高的显卡。这样的卡比较有个性,也会受到一部分特殊玩家的喜爱。当然最终还基本是媒体卡,市场上寥寥无几。

   还有一些比较高端的特殊产品,比如5870PCS 水冷版,虽然只是代表一种形象,但这点已经比蓝宝石好多了。蓝宝石在高端市场没啥特色了,上次那HD 5970那么贵,也不算很YY。希望迪兰继续重视高端市场,超公版产品还要继续推出,最好不要完全自主设计,保持公版风格,继续堆料就行。高端市场就喜欢这个,比如蓝宝HD 4000系列的原子。

    质保么,希望这次能完全兑现。上次HD 6800系列上市时,不知道谁说的什么10月后蓝宝和迪兰都是两个月质保,但后来大家纷纷表示无论是官网,还是渠道,还是经销商都还是一年的。如果两年那还是不错的,一年么。。我想在中高端的竞争力就很小了。。
发表于 2010-12-15 23:29 | 显示全部楼层
本帖最后由 Hotneca 于 2010-12-16 00:11 编辑

说下希望迪兰继续保持和改进的

1  找准宣传切入点,增大品牌知名度和影响力。A卡在消费市场的广告投入太少,公关太差。AMD中国不给力,厂商是卖显卡的,为了自己的销售,为了利益这点要跟上。哪些市场大呢? 网吧市场我想还是块肥肉,很多网吧用的都是N卡,我想大部分玩家心中也有N卡兼容性更好的看法,特别是网吧以网游市场为主,这种倾向性就更高了。   不过为了抢夺市场,推广产品,重点是怎么改变玩家的观念,AMD本身驱动在进步,但各级厂商、渠道也要及时跟进,改变一些人的陈旧观念。比如某些经销商、网吧业主,他也知道A卡很多产品性价比不错,但是老认为兼容不好,这点很要命。一定要主动推广,特别是基层方面的推广,这点在几个网站做做广告,电脑城放些海报是不够的。  弄一些推广员,最好是有些专业素质的,比如在网吧中可以当半个网管的那种,迎合了消费者(网吧业主)的需求、喜好,帮助他们解决实际问题,自然在销售上会有所斩获。

2 加大与游戏厂商们的合作,迎合游戏玩家们的需求。 国内几个AIB这方面没啥行动,连双敏、七彩虹这样的都经常和游戏厂商、代理商合作,推出一些捆绑版或者特别版。 国外市场这类活动比较常见,比如HIS有COD6特别版。当然国外消费水平高,产品推出也能销售出去。国内么,迪兰可以做一些尝试,和游戏厂商、代理商合作一下,比如在显卡贴纸上放上热门游戏logo,高端产品买显卡送游戏key,送点卡这样的。可以不像双敏弄得那么俗,都是些腾讯游戏。 类似买HD 6950送COD7正版key,我想还是很有吸引力的。

3 现在显卡同质化严重,如何树立自己品牌的特色产品很重要。这点上迪兰可以学学微星,GTX 460 HAWK为什么那么火?很大程度上就是迎合了玩家的需要,在1500的中端市场上,玩家就是需要一款性能不错,散热效能高,可玩性强的显卡,MSI的GTX 460 HAWK挑不出什么缺点,价格也比较亲民,自然就赢得了很多市场。

    相应的,迪兰可以拿HD 6850入手。HD 6850本身性价很高,1200-1300的市场很有杀伤力,不过现在市面上的HD 6850都没有特别有特色的产品(像蓝宝石那样6870风格的6850虽然YY,但价格上去了,定位和HD 6870重叠,就没什么意义了),迪兰可以参考微星的HAWK系列,适当地对HD 6850进行一些“改造”,比如增加超频卖点,外形上比较讨好消费者(现在很多迪兰产品都过于同质化,虽然这样利于节约成本,但也失去了卖点)、散热突出,增加可玩性。  当然价格不要提升太多,尽量在内部消化成本,达到平衡。用心做一款适合主流市场的高性价比、特色鲜明的显卡,一定会受到市场欢迎。重要的是赢得玩家的赞誉和口碑,这就是最好的宣传,为其他产品也增加了销售砝码。

      很多CHH玩家对于HD 6900系列不算满意,实际上也是我们希望过高。如果回头来看,HD 6900符合AMD的一贯风格,未来的市场还是有很大空间的。厂商们也要不断进步,找准自己的轨迹,以消费者为重,保持发展势头,我想迪兰还是能有很好的未来的。
发表于 2010-12-15 23:30 | 显示全部楼层
迪兰高不成低不就的产品太多。。。。啊
发表于 2010-12-15 23:42 | 显示全部楼层
4850时代买过北极星和星钻各一块,北极星比星钻好太多了,后来就没见过北极星了,只见一代比一代差的非公版卡
发表于 2010-12-15 23:43 | 显示全部楼层
同上面好多网友的看法基本一致:
1,当然是面子工程,外观设计YY些,尤其是散热器,贴纸啦,外壳啦,背板啦。LOGO能换的话换个醒目的,容易让人记住的。(这个可以网上征集,没多大成本的)
2,非公版的研发力度急需加强,尤其是中高端,毕竟1000-2000价位的买家基本都是识货的人,这个价位的买家也比较多。

3,质保,这个不多说了,尽量吧!
发表于 2010-12-15 23:43 | 显示全部楼层
说实话,在我这里迪兰真的没有什么名气啊......小地方见的最多就是七彩虹,影驰..........
发表于 2010-12-15 23:46 | 显示全部楼层
本帖最后由 kthlon 于 2010-12-16 00:18 编辑

从我个人经历浅谈对迪兰恒进产品以及部分市场运作的看法(Part3!)
总结一下,按照轮子的要求进行一下梳理:


1.
目前产品觉得优秀的部分,需要持续保留和推广的。
价格在一线A卡中比较有竞争力;
HD5970 12DP十分给力,此类产品的研发值得支持但不需要过多(有产品提升形象即可,太小众了)
说实在的,现在迪兰恒进就产品本身相比其他厂商,优势很小
2.
目前产品的缺点和改进方案。
渠道以及保修不畅。
解决方案:首先要有将部分利润让给经销商的意识,因为只有足够的利润,经销商才会愿意去做,才会有市场。之前提到的“忽悠”其实也是利于经销商利润的提升。增加对经销商的扶持,例如可以将部分高端产品借给经销商用于提升形象,定期资助一批海报、促销品、赠品等,提升返点,薄利多销;与较大的经销商建立合作共赢渠道,从而建立代理维修点而非自己出资建造,节省时间与经费;降低代理入门门槛,可以设立多级代理或者同级多个代理,但必须要给经销商足够的利益;定期组织进行销售人员培训等等
产品线不够丰富。
解决方案:将产品进一步细分,推出高端品牌,使用独特的散热器、包装,PCB可以使用公版或超公版,加大力推广; 有些产品还要注意尽快进入渠道(比如上次看到的显卡支撑器),各个产品线要明晰,公版、非公版、原厂、超公版最好各为其各自的产品线(参考XFX,比如585A就是原厂、585X就是公版等等)
附件不够多样化,包装不够精致。
解决方案:使用更加精致的内包装,外包装也可以使用更加好的材料;增加部分捆绑游戏,尤其是低端产品;强化附件品质,例如前面有人提到的包线,第二个转接头,上面最好还有厂商标志等等
风扇太丑!
解决方案:这。。。没什么好说的,值得一提的是在低端产品上,大风扇或者大散热器可以掩盖不少缩水问题。。(不提倡。。)
3.
网友方案征集。可以是美术设计,可以是pcb的细节意见,可以是散热器的需求,可以是整体的感觉,可以是品牌的定位等等。
美术设计:整体保持现有风格,奇幻人像可以作为特色,但尽量在产品上也要体现,具体可以参考XFXAlphaDogLogo出现的要多一点,要凸显迪兰恒进的品牌,培养用户品牌忠诚度
PCB细节:板子尽量用大板,在能看得到的地方用料要“看起来”好一点(用料懂的人真不多)、板子上也要有品牌Logo(现在连盈通都有“游戏高手”,七彩虹有“iGame”,华硕连DVI屏蔽罩上都是),散热孔位标准化,至少统一型号尽量标准化
散热器:没什么说的,挑帅的上,不过建议多出几个离心扇版本的,除了原厂貌似就没有了,比如4770原厂,还是很诱人的,尤其是这个概念很容易炒作。
品牌定位:建议出一个与ROG或者Lightning类似的子品牌,与蓝宝一起形成自上而下:新品牌-Toxic-Vapor-蓝宝白金-迪兰恒进的品牌线,抓好最高端和最低端市场,毕竟工厂实力在那里摆着,而最低端和最高端恰恰是蓝宝的不足,尤其是最低端,而Toxic其实比LightningROg这样重新制作加强版PCB的还是有一定距离(最多就是公版PCB,然后非公也开始缩,很影响Toxic的形象)
发表于 2010-12-15 23:48 | 显示全部楼层
迪兰的高端卡不够给力啊,而去质保时间太短了
发表于 2010-12-15 23:53 | 显示全部楼层
偶只用过迪兰的4850公版,实在没发言权
发表于 2010-12-15 23:54 | 显示全部楼层
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发表于 2010-12-15 23:58 | 显示全部楼层
迪兰非公其实是很不错的,该缩的就缩掉,以此在保证质量的情况下提供性价比高的产品。
但是需要注意:1.缩水版单独列到一个系列,标榜稿性价比。别的系列就绝对不能在缩水了。
2.缩水卡也要注意卖相,也就是前面说的很多的散热器外观。迪兰有的散热器确实太丑,换个壳子真的会好很多。
发表于 2010-12-16 00:38 | 显示全部楼层
个人简单的说一下
1、质保时间:现在好多显卡厂商都是3年质保了,迪兰还是1年质保,着实是不给力啊,这样可以说是少了个卖点。这个应该向大多数厂商学习。
2、关于显卡PCB的问题:中高端显卡,非公版卡只要PCB长度大于20cm的应该加上高科技铁条,可以有效解决PCB变弯的问题。
3、关于显卡智能风扇的问题:除了自家的CVVT技术外,中高端卡应该增加一个小4pin风扇接口,这样适合玩家自行更换高端散热器的时候能够使用智能温控风扇。
以上几点是个人的一点看法
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