本帖最后由 cheneythomes 于 2011-1-7 15:54 编辑
迪兰恒进的产品老实说我确实没用过，技术性的东西我就不多说了（这个我也不擅长），从市场营销的角度分享下我的看法：
1、稍微了解市场营销策略的人都知道，主流的策略思想可以分为：产品至上、形象至上、定位至上。
2、产品至上。20世纪50年代由R.雷斯提出的，这个理论迎合了时代特征成为主流的营销理论。在产品方面，从单纯的市场（玩家）的反馈信息来看，迪兰恒进产品质量及工业设计似乎有着的不凡的功力，一个非常重要的就是返修率似乎（未经市场调查）不高，口碑不错。
3、形象至上。60年代D.奥格威提出品牌形象论，掀起“品牌形象”旋风。
A、举个例子：华硕。这几乎是DIY玩家中无人不知无人不晓的品牌；“坚如磐石”的口号如雷贯耳；“玩家国度”更是被众多发烧友所追捧。因为形象高大所以受追捧。 我想向迪兰恒进发问：“迪兰恒进的品牌口号是什么？有谁能告诉我迪兰恒进的产品线是如何划分的？”
B、再看一个例子：七彩虹。七彩虹作为通路商，其产品大多为贴牌的，其低端产品控制压缩成本走的是价格路线，最主要的核心竞争力就是价格低（当然这包括其渠道优势，相对迪兰恒进其渠道链没这么长，毕竟是中国本土品牌），七彩虹低端出货量相当大。因为价格低所有好卖。再看看七彩虹高端系列，以其显卡为例“IGAME”，这个子系列或者说子品牌，在玩家的口碑中相当不错，豪华的用料、给力的工业设计、相对不错的品质、质保时间也较长，甚至已经跟某些一线品牌平起平坐（请看现在主流高端显卡测试，不乏IGAME的身影），虽然有人说IGAME走的视觉系，但IGAME目前在玩家中也颇受青睐。因为形象佳所以受欢迎。
我想向迪兰恒进发问：“迪兰恒进的高端、中端、低端怎么划分？具体子系列或者子品牌的名称叫什么？有没有一个持久一直在使用的子系列子品牌？其相应的口号叫什么？”
4、定位至上。这是70年代杰克.特劳特提出的新方法——定位理论。这个是我要说的重点：
A、第一个进入显卡市场的品牌极有可能就是显卡市场的领头羊，诚然迪兰恒进不是第一个。那么有没有这样一个细分市场迪兰恒进是处于第一第二的？
B、如果在一个细分市场上仍然无法满足处于第一的地位，该如何办？首先我要提出一个观点：21世纪市场营销的最终战场是人的大脑，在人们的头脑中占据第一比在市场中占据第一更有效。在头脑中占据第一就能够在市场上成为第一，但是在市场上成为第一只是能够使你较他人更容易地成为人们头脑中的第一。 5、广告策略：大声喊、有特点、够惊奇！“大声喊”好理解，无非是加大宣传力度。“有特点”无非是突出迪兰恒进自身的品牌特色或者产品特色。“够惊奇”就是要广告能让人有眼前一亮的感觉。举例说：买杜蕾斯送6970显卡！——杜蕾斯只要20块，再加2500块送迪兰恒进6970显卡！
最后俺就说一句：不管是多小的细分市场，迪兰恒进请去占据人们认知中某个细分市场的第一！一切的设计、名称、价格及包装都要为定位服务。 | 
楼主: nApoleon
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